2012年10月，廣州的初冬氣候跟秋天一樣，陽光普照，從化溫泉鎮(zhèn)沐浴在一片溫馨寧靜、鄉(xiāng)味十足的氛圍中，讓人神清氣爽。10月18日至19日，公司2013年計劃會議在溫泉鎮(zhèn)的財富度假酒店召開。會議由周總主持，各部門負責(zé)人參會。
參會人員閱讀計劃文件
10月18日下午及19日上午，會議主要討論了《2013年經(jīng)營計劃的基本構(gòu)想》中的各項內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)國際形勢及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，各位與會人員對《基本構(gòu)想》中的經(jīng)營指標、新產(chǎn)品運作、管理思路、處置應(yīng)急準備均發(fā)表了自己的看法，提出了本部門的預(yù)期目標及舉措。
通過兩個半天的充分討論溝通，會議最后確定公司2013年的經(jīng)營目標是：實現(xiàn)年度銷售收入xxxxx萬元；管理思路是：結(jié)果導(dǎo)向，監(jiān)控過程；激活個性，鞭策團隊；創(chuàng)新促老，保老潤新；效率前置，挖潛革新；激勵管理，競賽競爭。
周總在會上就明年工作作重要發(fā)言
在討論過程中，周總指出：
企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力的穩(wěn)定，是企業(yè)最基本的職責(zé)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，就無法做好市場。我們生存發(fā)展的核心在于技術(shù)，技術(shù)課要把思路細化，要解決生產(chǎn)上的實際問題。
成本控制一塊，各部門要清楚自己在哪些方面還可以降低成本。生產(chǎn)現(xiàn)場在降低生產(chǎn)成本上有很多工作要做，要持續(xù)抓成本控制，從原材料節(jié)約、工藝改進、降低費用方面去努力，要加強對員工成本控制意識的教育，做好這方面的宣傳引導(dǎo)工作。
要把生產(chǎn)人員的自檢能力作為生產(chǎn)人員的崗位要求，要求生產(chǎn)人員能對自己的產(chǎn)品判定是否合格，品管進行復(fù)測，這就要求生產(chǎn)人員在觀念上要轉(zhuǎn)變，即：能對生產(chǎn)的產(chǎn)品作出判斷，且確保生產(chǎn)合格產(chǎn)品。
今年下半年以來，生產(chǎn)系統(tǒng)特別是技術(shù)的轉(zhuǎn)變，耐焊接、起泡等都有改善，如果生產(chǎn)能保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良和及時供貨，則公司市場的發(fā)展是遲早的事。生產(chǎn)系統(tǒng)表現(xiàn)出來的信心，反映出生產(chǎn)有較好的轉(zhuǎn)變，給市場一個很大的信心保證，如果今后一次合格率保持在90%、設(shè)備持續(xù)保養(yǎng)、現(xiàn)場管理持續(xù)改進，應(yīng)該可以給力市場。
與會人員聽取各部門作報告
在本次計劃會上，大家的發(fā)言都一致認為明年實現(xiàn)銷售收入xxxxx萬元的目標雖然有困難，但是通過努力是可以做到的。周總根據(jù)這一情況，向大家提出了一個挑戰(zhàn)性的課題：誰能牽頭完成銷售收入xxxxx萬，則公司獎勵xxx萬元；若完成銷售收入xxxxx萬元，則公司獎勵xxx萬元。這項政策持續(xù)有效，歡迎各部門有志之士來挑戰(zhàn)這個目標，誰能拿出一套切實可行的方案來，讓公司相信其可行性，公司就會給他本人以及公司一個機會。各部門可在內(nèi)部尋找合適的人員從事銷售工作。
周總強調(diào)：在銷售工作中，要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員努力追求獎金、職務(wù)升級、突出貢獻獎，業(yè)務(wù)員的工作不再是過去的單打獨斗，而需要產(chǎn)品經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)的支持，更加強調(diào)團隊精神。
SMD適用于數(shù)碼產(chǎn)品，適用范圍廣，是公司今后的發(fā)展方向，要把該產(chǎn)品提高到戰(zhàn)略位置來考慮。
SMD是公司新的增長點，各部門要在這件事上下大功夫，盡快讓它進入成長期。
會上，周總對人力資源工作提出了具體要求。
招聘方面，從明年開始，各部門負責(zé)人要舉賢薦能，舉薦成功的，公司將給予獎勵。
員工培訓(xùn)方面，培訓(xùn)工作應(yīng)分層次、有重點、有針對性，一般員工80%的精力放在對崗位職責(zé)、工作標準、工作流程、處理問題的能力等方面的培訓(xùn)上，管理人員應(yīng)重在崗位的符合性和職業(yè)化等觀念的提升上，部門主管及其后備人員則更多地要進行職業(yè)素養(yǎng)、觀念、自我成長的學(xué)習(xí)與提升。人力資源要對培訓(xùn)效果進行評估，10-15%的培訓(xùn)項目要納入評估體系，要公示評估結(jié)果，獎勵表現(xiàn)好的員工。
公司鼓勵能干事、肯干事、腳踏實地干事的人在各個崗位上充分發(fā)揮自己的能力。
19日下午，會議對各部門2013年工作計劃進行了點評和討論，針對各部門的工作內(nèi)容，結(jié)合公司2013年重點工作目標，提出了指導(dǎo)性的意見和建議，下一步各部門將根據(jù)公司2013年計劃及此次會議精神對本部門計劃進行必要的調(diào)整和修訂。
19日傍晚六點左右，會議如期圓滿結(jié)束。此次會議的召開，公司內(nèi)部各部門對公司2013年經(jīng)營目標形成了共識，明確了各部門明年工作的指導(dǎo)思想和努力方向，會議的形式和討論氛圍均有別于往年，展現(xiàn)出一種清新、務(wù)實的風(fēng)貌。
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